Vídeo de Vendas: conheça a estrutura que mais converte!

Quando vamos definir se uma página de vendas é boa ou não, a presença de um vídeo de vendas acaba sendo um dos elementos definidores da qualidade da construção. Afinal, esse único elemento tem um potencial enorme, no que diz respeito ao ato de convencer o visitante a fechar a compra.

Por conta desse potencial, esse tipo de vídeo acabou se tornando uma espécie de obrigatoriedade da web. E mais, como diversos empreendedores passaram a utilizar esse artifício, muitos testes foram feitos, com vistas a definir um padrão de qualidade para a estrutura do conteúdo.

Sabendo disso, eu resolvi criar este post para lhe apresentar a estrutura que, segundo os estudos, deve ser utilizada na base da criação de um vídeo de vendas. Em outras palavras, se você quer fechar mais vendas ou avaliar o potencial do trabalho de um produtor, antes de solicitar a afiliação, é só acompanhar até o fim… vem comigo?

Sumário

• O que é um vídeo de vendas?
• A estrutura ideal de um Vídeo de Vendas
  • Sugestão SNAP
  • Apresentação e Aproximação
  • Apresente a Solução
  • Oferta e Quebra de Objeções
  • Call To Action
• Vídeo Vendas: mais uma arma para o seu arsenal!

O que é um vídeo de vendas?

Antes de apresentar a estrutura ideal para um vídeo de vendas, creio que seja interessante eu explicar o que é um vídeo desses. Assim, quando a gente for se aprofundar no assunto, você não terá qualquer dificuldade para acompanhar, beleza?

Então, como o nome sugere, um vídeo de vendas é uma gravação em vídeo cujo conteúdo é estruturado para, no fim das contas, incitar as pessoas a comprarem um produto ou serviço.

Esse tipo de material se destaca em relação aos textos ou outros artifícios de venda, por apresentar um alto potencial de retenção de atenção. Isto é, com um vídeo, você consegue fazer a sua mensagem ser transmitida com maior eficiência.

Aliás, para você ter uma ideia, há empreendedores que criam vídeos com muitos minutos de duração e ainda assim conseguem atingir seus objetivos. E isso guarda relação com o potencial do conteúdo em vídeo e sua capacidade de retenção do público.

Resumindo, um vídeo de vendas é uma ferramenta de marketing extremamente poderosa. Logicamente, o poder dessa solução só pode ser aproveitado se o seu vídeo for construído com base em uma boa estrutura. E é justamente sobre essa estrutura que eu irei falar a partir deste ponto…

A estrutura ideal de um Vídeo de Vendas

De acordo com diversos estudos, que analisaram uma infinidade de vídeos da web, existe uma estrutura que acaba sendo a mais eficiente para um vídeo de vendas, ou seja, temos, dentre outras opções, uma estrutura que se destaca por promover altos níveis de conversão.

Nesse caso, é bom destacar que muita gente apresenta essa estrutura dividindo alguns tópicos em partes menores. Porém, na minha explicação, apresentarei tudo com base nos cinco elementos essenciais, ok? Acompanhe com atenção…

Sugestão SNAP

Como um vídeo é um material dinâmico, você tem alguns poucos segundos para convencer a pessoa a continuar acompanhando aquilo que você tem a apresentar. Por isso, um bom vídeo de vendas deve começar quebrando os padrões e incitando a curiosidade.

Essa ação inicial de capturar a atenção da audiência é definida por muitos como a Sugestão SNAP. Sendo assim, quando você for criar o roteiro do seu vídeo, tente pensar em algo criativo para cumprir a função de “prender o público”. Tente bolar algo surpreendente, fazendo uso de poucos segundos.

Apresentação e Aproximação

Logo após prender a atenção da audiência, você deverá criar um elo com ela. Nesse sentido, a estrutura ideal conta com uma seção de apresentação e aproximação. É nessa etapa que você apresenta as suas qualificações e conta a sua história, tentando criar um elo com as dores e desejos de quem está assistindo.

É sempre bom lembrar que essa etapa deve ser envolvente, mas não maçante. Lembre-se: a pessoa não está interessada em você ou no seu produto, ela está interessada naquilo que você ou o seu produto podem fazer por ela. Tenha isso sempre em mente.

Apresente a Solução

Criado o elo com a audiência, você poderá falar sobre a solução que você deseja vender. O ideal, nesse momento, é não falar sobre o produto em si, mas sim, sobre aquilo que ele irá proporcionar para a pessoa que utilizá-lo. Na verdade, você nem precisa nomear essa solução ainda, apresente apenas os benefícios.

E, por favor, não confunda benefícios com funcionalidades. Muitos produtores acreditam que falar coisas como “meu produto faz isso, faz aquilo” é o caminho certo a seguir. Porém, a abordagem certa é “se você usar o meu produto, ele vai te ajudar a fazer isso”. Entendido?

Oferta e Quebra de Objeções

Quando você finalmente colocar a pessoa no estágio do desejo (como em um funil de vendas), você poderá apresentar a oferta. Esse é um momento delicado. Logo, vale a pena fazer uso de algumas técnicas especiais, com o intuito de criar a sensação de que tudo vale realmente a pena.

Além disso, é muito importante você eliminar as possíveis objeções, apresentando bônus, garantias, informações sobre o suporte, as possibilidades inerentes à utilização do produto, etc. Detalhe: seja bem transparente em relação a esses aspectos.

Call To Action

Para arrematar a estrutura do seu vídeo de vendas, você deverá ter uma Call To Action bem definida. Como não poderia deixar de ser, a CTA de um vídeo desses é a indicação para que a pessoa feche a compra. E é isso mesmo, não tem mistério algum nessa etapa.

Obviamente, você pode aumentar o apelo da CTA com alguns gatilhos mentais de urgência, escassez, prova social ou qualquer outro que caiba no seu roteiro. E não se esqueça de deixar bem claro onde a pessoa deve clicar e o que ela encontrará após esse clique.

Vídeo Vendas: mais uma arma para o seu arsenal!

Conforme pôde perceber, a estrutura ideal para um vídeo de vendas não é nada complexa. E o melhor é que não faltam estudos para provar que esse é o caminho a seguir, quando queremos utilizar vídeos em nossas estratégias de marketing digital.

Portanto, agora você tem uma noção clara acerca dos elementos que compõem um vídeo de vendas que converte e pode usar esse conhecimento para criar os seus vídeos ou analisar os vídeos de outros produtores, a fim de verificar se vale a pena divulgar os produtos deles com links de afiliados. Espero ter ajudado. Até a próxima…