Tráfego Pago: 5 dicas para quem está pensando em investir

Encaminhar as pessoas para um determinado endereço na internet é um dos primeiros e mais importantes objetivos da maioria dos negócios digitais. E é por meio do tráfego pago que essa missão pode ser concluída de uma forma muito rápida e eficiente.

Logicamente, como o nome sugere, o tráfego pago é aquele tipo de tráfego que você deve pagar para obter. Sim, você recorre a uma plataforma de anúncios, cria uma campanha e investe o seu dinheiro. Daí, você recebe o tráfego de acordo com o valor investido e com as otimizações da sua campanha.

Contudo, para quem está apenas começando, o tráfego pago pode ser perigoso, especialmente se o iniciante estiver com um orçamento bem enxuto. Afinal, nas mãos de quem não sabe o que está fazendo, as plataformas de anúncios podem fazer o dinheiro sumir, literalmente.

Sabendo disso, resolvi criar este post para apresentar algumas dicas que vão garantir um ótimo primeiro contato com o conceito de tráfego pago. Pois é! Se você deseja investir nessa estratégia, sugiro que não deixe de acompanhar até o fim… vem comigo?

Sumário

• Aprenda sobre o Tráfego Pago e as plataformas de anúncios
• Prepare-se para fazer muitos testes
• Separe uma “verba de guerra”
• Tráfego Pago é um desafio psicológico
• Use o Tráfego Pago em conjunto com o Tráfego Orgânico
• Tráfego Pago: Invista com Cuidado!

Aprenda sobre o Tráfego Pago e as plataformas de anúncios

A primeira grande dica que eu posso dar para um iniciante, sobre tráfego pago, é bem óbvia, ou seja, estude! Estude muito! Não, não há outra opção, a não ser “colocar a mão na massa” e se dedicar a um profundo aprendizado acerca do assunto. E eu posso afirmar isso com propriedade.

Por exemplo, quando comecei a lidar com tráfego pago, escolhi o Facebook Ads. Eu havia feito um curso sobre dropshipping, que ensinava o básico sobre como fazer anúncios nessa plataforma. No entanto, o básico não foi o suficiente.

Resultado, o ROI (Return Over Investment ou Retorno Sobre o Investimento) das minhas campanhas não foi nada bom. E isso aconteceu, pois eu não me aprofundei nos estudos e não busquei técnicas adequadas para otimizar as campanhas.

Logo, antes de pensar em investir nas plataformas de tráfego pago, pense em dominar essa “ciência” e todos os seus pormenores. Felizmente, a internet está cheia de tutoriais, grátis ou não. Nesse sentido, sugiro que dê uma olhada na Udemy, já que essa plataforma tem cursos muito bons.

Prepare-se para fazer muitos testes

Digamos que você tenha seguido a minha primeira dica e se dedicado a uma boa dose de aprendizado. Em tese, você estará preparado(a) para dar início às suas campanhas nas plataformas de anúncios pagos. Nesse ponto, o ideal é você trabalhar o seu mindset, para evitar frustrações.

“Digo” isso, pois mesmo entendendo os fundamentos do tráfego pago, não temos uma garantia de que as campanhas vão gerar bons resultados. Aliás, é esse ponto que costuma deixar as pessoas frustradas.

Veja bem: uma campanha de tráfego pago compreende uma série  de conceitos complexos, que vão além da parte técnica e exigem uma análise minuciosa. Isso quer dizer que somente após muitos testes é que você terá informações de qualidade para otimizar as suas campanhas.

E não tem jeito, você terá que testar combinações diferentes de copy e imagem, palavras-chave diferentes, títulos diferentes… enfim, não há como fugir disso. Portanto, entenda que uma campanha de tráfego pago precisa de otimizações para realmente valer a pena (e os testes são a base das otimizações).

Separe uma “verba de guerra”

Como você deverá realizar muitos testes, é óbvio que terá que investir algum valor inicial, sem ter a pretensão de obter um bom retorno. Em outras palavras, você deve se preparar para “perder dinheiro” com as suas primeiras campanhas e testes.

Obviamente, o “perder dinheiro” não é jogar o dinheiro fora. Isso aconteceria se você não tivesse se dedicado a um profundo aprendizado. O “perder dinheiro” é o que chamamos de “verba de guerra”, ou seja, o dinheiro que você gasta para obter dados sólidos, com o intuito de usá-los como base para a otimização das suas campanhas.

No que tange à “verba de guerra”, não existe um valor específico. Porém, alguns empreendedores costumam aplicar uma regra bem interessante, que estabelece o valor do orçamento da campanha como o triplo do valor do seu lucro.

Por exemplo: digamos que você esteja promovendo um produto como afiliado(a) e esse produto irá lhe pagar uma comissão de R$ 200 (esse será o seu lucro). Ao multiplicar esse valor por três (R$ 200 x 3 = R$ 600), você encontrará a sua “verba de guerra”.

Vale lembrar que essa não é uma regra rígida. Isto é, você pode estabelecer outro nível de orçamento, se quiser. A intenção do referido cálculo é apenas dar um método simples para que as pessoas definam os seus orçamentos e tenham uma ideia de quanto precisarão investir.

Tráfego Pago é um desafio psicológico

Por mais que tenhamos técnicas e “boas práticas” para nos ajudar, eu costumo dizer que “mexer com tráfego pago” é um grande desafio psicológico. E essa afirmação é feita com base no fato de que você precisa ter total controle sobre os seus impulsos e a sua ansiedade ou irá perder dinheiro.

Imagine a sua reação ao perceber que lançou uma campanha no Facebook Ads e, depois de três dias, a tal campanha “comeu R$ 300,00” e não gerou nenhum lucro. Sim, pode acontecer. E pode acontecer até mesmo com quem seguiu todas as boas práticas. Diante disso, o que você faz?

Bem, é nesse momento que devemos estar com “a cabeça fria”. Temos que analisar as campanhas com calma, verificar os indicadores de performance e outros elementos essenciais antes de tomar uma decisão.

Assim sendo, prepare o seu psicológico para começar a trabalhar com tráfego pago. Se você não estiver sentindo segurança para operar, nem comece. Dedique-se ao seu aprendizado e só dê início às suas campanhas se estiver pronto(a) tanto tecnicamente, quanto psicologicamente.

Use o Tráfego Pago em conjunto com o Tráfego Orgânico

Caso você não saiba, além do tráfego pago, o tráfego orgânico também é um tipo de tráfego que pode ser explorado por um negócio digital. Esse é o tipo de tráfego que chega ao seu endereço digital de forma natural, sem que você tenha que investir dinheiro diretamente.

Geralmente, é por meio das técnicas de SEO Marketing que conseguimos obter um bom volume de tráfego orgânico. E essas técnicas geram resultados em longo prazo e exigem uma boa dose de conhecimento para serem implementadas.

De qualquer forma, assim que o SEO começa a gerar resultados, você ganha uma poderosa fonte de tráfego e não precisa pagar diretamente por ela. E para otimizar o SEO, o tráfego pago pode ser um grande apoio.

O Google Ads, por exemplo, pode ser usado para lhe ajudar a validar os termos definidos na sua pesquisa de palavras-chave, a fim de indicar quais deverão ser as prioridades do seu SEO. O Facebook Ads pode gerar tráfego para o seu site e compartilhamentos para a sua página, o que conta bastante para o ranqueamento nos motores de busca.

Em suma, muitas pessoas acreditam que o tráfego pago e o tráfego orgânico são concorrentes, mas isso não é verdade. Usar um para impulsionar o outro é a forma mais inteligente de agir.

Tráfego Pago: Invista com Cuidado!

Como pôde perceber, antes de começar a investir em tráfego pago, o ideal é você se dedicar a uma boa dose de aprendizado. Dessa maneira, você poderá superar os principais obstáculos que surgem no caminho dos iniciantes e realmente gerar resultados com as suas campanhas.

Enfim, as dicas apresentadas neste post vão lhe ajudar a extrair o melhor do tráfego pago, se você segui-las com precisão. Portanto, tenha calma, estude bastante e, sem demoras, as suas campanhas começarão a impulsionar o seu negócio digital. Espero ter ajudado. Até a próxima…