Página de Vendas: o que é e quais elementos definem a sua qualidade!

Conhecer os pontos que definem a qualidade de uma página de vendas é algo obrigatório para todos aqueles que desejam apostar nessas construções, seja para vender seus produtos ou avaliar a criação de outro produtor, a fim de saber se vale a pena divulgá-la ou não.

Pode até parecer um pouco estranha a ideia de uma simples página ser tão importante, mas essa é a mais pura verdade. Afinal, com uma página devidamente otimizada, as vendas acontecem de forma natural e os resultados são potencializados ao máximo.

Sabendo disso, resolvi criar este post para falar sobre a importância de uma página de vendas. Além disso, vou apresentar os elementos essenciais que definem se uma página dessas é boa ou não. Portanto, sugiro que não deixe de acompanhar até o fim… vem comigo?

Sumário

• Página de Vendas: o que é e por que ela é importante!
• Uma página de vendas é realmente boa quando…
  • Vídeo de Vendas
  • Copy de Qualidade
  • Gatilhos Mentais
• Agora vá avaliar outra página de vendas!

Página de Vendas: o que é e por que ela é importante!

Como o próprio nome sugere, uma página de vendas é uma construção típica da web, ou seja, uma página de um site, cujo objetivo único é convencer uma pessoa a adquirir um produto ou serviço.

Geralmente, essas páginas focam em apresentar uma solução para um público-alvo específico e apresentam uma série de elementos voltados a convencer as pessoas a realizarem a compra. Além disso, é comum uma página dessas ter uma seção de perguntas e respostas, com vistas a eliminar dúvidas e objeções.

Outro ponto importante, em relação a uma página dessas, é o fato de ela funcionar como um endereço centralizado, que cumpre uma função específica no funil de vendas e acaba sendo o destino final de diversas estratégias de marketing digital.

Esse tipo de página ficou muito mais popular com a ascensão do marketing de afiliados e os empreendedores desse segmento acabaram definindo uma espécie de padrão estrutural. Isto é, hoje em dia é muito fácil a gente perceber que está em uma página de vendas, mesmo sem ver, em um primeiro momento, o botão de compra.

De qualquer forma, o que mais importa em relação a essas páginas é o potencial de conversão. Nesse caso, quando entendemos que a função de um afiliado é simplesmente levar pessoas para uma zona de conversão, percebemos que a página de vendas é essencial para o cumprimento dessa missão.

E sim, a partir deste ponto, nós vamos começar a falar sobre os elementos que garantem a qualidade de uma página dessas…

Uma página de vendas é realmente boa quando…

Conforme eu destaquei, o principal objetivo de uma página de vendas é convencer a pessoa a fazer uma compra. Em outras palavras, quanto maior for a taxa de conversão da página, melhor será a qualidade dela.

E para que essa taxa seja a melhor possível, as boas práticas sugerem que a construção tenha alguns elementos especiais. Confira abaixo os principais aspectos que definem a qualidade de uma página de vendas…

Vídeo de Vendas

Já faz muito tempo que os vídeos de vendas se tornaram elementos obrigatórios em uma página de vendas. E isso aconteceu, pois o conteúdo em vídeo passou a dominar a web com o seu enorme potencial de retenção.

De modo geral, uma página que tem um vídeo de vendas leva vantagem em relação às outras, já que, normalmente, as pessoas param para assistir ao vídeo. E quando o vídeo é bem construído, as chances de o público-alvo correto fechar a compra são enormes.

Então, anote aí… Se você quer construir uma página de vendas ou avaliar a página de um produtor (antes de se afiliar ao produto dele), a presença de um vídeo de vendas é um ponto extremamente importante.

Copy de Qualidade

Caso você não saiba, copy é o nome dado a qualquer texto destinado a convencer uma pessoa a realizar uma ação. No caso de uma página de vendas, a ação é a aquisição do produto/serviço, ou seja, uma boa copy acaba se tornando um elemento essencial também.

Em relação a esse ponto, a avaliação deve ser minuciosa. Você deve ler o texto todo e ver se, de alguma forma, a informação gerou o desejo de comprar. Eu, por exemplo, já comprei cursos que, no fim das contas, não me ofereceram valor algum, mas conseguiram me convencer com uma copy incrível.

Assim sendo, anote novamente… os textos de uma página de vendas devem gerar o desejo de comprar o produto. Se as palavras não conseguirem alcançar esse objetivo, a página não pode ser considerada como uma construção de boa qualidade, ok?

Gatilhos Mentais

Muito provavelmente, esse é o elemento mais fácil de ser identificado. E sim, é só você fazer uma pesquisa rápida na web e chegar até uma página de vendas para perceber a presença de campos de depoimentos (prova social), relógios com o tempo limite de oferta (urgência), etc.

Dentro de uma página de vendas, a gente pode fazer uso de uma grande quantidade de gatilhos mentais e todos eles, quando combinados com um vídeo de vendas e uma boa copy, conseguem instigar o visitante a tomar a decisão de comprar.

Nesse caso, a sua tarefa, durante a avaliação deverá ser (anote também): identificar os gatilhos mentais e verificar se eles cumprem a sua função primária da forma correta. Avalie tudo com calma, lembrando sempre de perceber se os elementos fazem o desejo de comprar florescer em você.

Agora vá avaliar outra página de vendas!

Ao longo deste post, eu tratei de explicar o que é uma página de vendas e por que ela é tão importante para concretizar vendas na internet. Além do mais, eu apresentei os elementos essenciais, que acabam funcionando como um indicador da qualidade da página.

Aliás, cabe ressaltar que há sim, outros elementos que ajudam a definir a qualidade de uma página dessas. Porém, se você entrar em uma dessas construções e não encontrar, um vídeo de vendas, uma boa copy e gatilhos mentais (usados de forma correta), nem vai precisar se dar ao trabalho de analisar mais a fundo.

E é isso… agora você tem as informações básicas para analisar uma página de vendas sob uma perspectiva completamente diferente. Com isso, eu espero que você consiga criar uma boa página para vender os seus produtos e/ou serviços ou consiga opções com maior potencial para divulgação com links de afiliados. Até a próxima…