A Importância da Isca Digital para o Sucesso do seu Email Marketing

Quando você começa a conhecer estratégias de marketing digital e finalmente descobre o que é email marketing, seu primeiro encontro com a famosa isca digital acaba se tornando inevitável.

Afinal, essa isca é um elemento que vem sendo utilizado há muitos anos, por muitos empreendedores, como uma das peças-chave para a coleta de endereços de email. Em outras palavras, a isca digital é um dos pontos de partida de um boa estratégia de email marketing.

E foi por reconhecer a importância de uma isca digital que eu resolvi criar este post. Ao longo deste texto, irei explicar o que é essa isca e por que ela é tão importante. Além disso, também vou lhe dar algumas ideias interessantes para lhe ajudar a criar a sua isca. Então, sugiro que não deixe de conferir… vem comigo?

Sumário

• O que é uma Isca Digital?
• O poder de uma Isca Digital
• A Estratégia e a Qualidade da sua Isca
• São Inúmeros Formatos que podem ser Explorados
• Crie a sua Isca Digital e comece a Incitar Ações
• INFOGRÁFICO: Isca Digital

O que é uma Isca Digital?

Como seu nome sugere, uma isca digital é um produto que você usa para atrair a atenção dos visitantes, com vistas a incitá-los a realizar certa ação. Geralmente, essa ação é cadastrar um endereço de email, mas nada impede que você use a isca para obter likes, compartilhamentos, seguidores, etc.

Por exemplo, quando você promete entregar um eBook em troca do endereço de email de uma pessoa, esse eBook é uma isca. Se você oferecesse uma videoaula, em troca de um compartilhamento nas redes sociais, a videoaula seria a isca. Simples, não acha?

E o mais legal é que, por ser digital, a isca pode ter os mais diversos formatos e pode ser entregue de forma rápida e simples. Além do mais, você só tem o trabalho de criar a isca uma única vez, pois ela pode ser replicada infinitamente, graças à sua característica digital.

Então, para resumir, a isca digital é um presente que você dá aos seus visitantes em troca de uma ação específica, que pode gerar resultados para o seu site. Esse elemento é muito poderoso, pois ele pode funcionar como o ponto de partida de muitas estratégias. E é justamente sobre esse “poder” que eu irei falar logo abaixo…

O poder de uma Isca Digital

Agora que você já sabe o que é uma isca digital, podemos começar a falar sobre o poder desse elemento, enquanto instrumento de marketing. Isto é, podemos falar sobre os motivos que levam uma isca dessas a ser tão utilizada pelos mais diversos empreendedores.

Nesse caso, o primeiro ponto a ser destacado é o fato de um isca reunir uma grande quantidade de gatilhos mentais. Pois é! Quando oferecemos uma isca de qualidade para alguém, trabalhamos com a reciprocidade, aumentamos a nossa autoridade, construímos prova social e causamos outros efeitos em quem recebe o “presente”.

Com isso, as nossas ações posteriores tendem a ser acompanhadas com maior atenção pelos nossos visitantes. Lembrando que esse efeito é potencializado pela qualidade da isca (que é um tópico que abordarei na sequência).

Outro ponto de destaque em uma isca digital é o fato de que podemos iniciar diversas ações de marketing por meio delas. Aliás, a própria isca pode ser uma peça de marketing, já que nada lhe impede de “fazer comerciais” enquanto apresenta o conteúdo.

Por fim, cabe ressaltar que o poder de uma isca digital está em sua simplicidade. Isso mesmo! Os produtores não precisam “quebrar a cabeça” para criá-las e os visitantes não precisam fazer manobras mirabolantes para ter acesso a elas, ou seja, tudo é feito sem esforço e o resultado é muito positivo.

A Estratégia e a Qualidade da sua Isca

Conforme eu destaquei, é nas estratégias de email marketing que as iscas digitais são mais utilizadas, mas elas podem ser aplicadas em outras situações também.

Por isso, vou explicar o funcionamento da estratégia de modo geral. Logo, é só você focar na essência da ideia, para poder usar iscas em outras ações, ok? Enfim, o resumo seria esse:

• Crie uma isca (ainda vou falar sobre os formatos);
• Defina uma ação que o visitante deverá executar para receber a isca (exemplo: deixar o endereço de email);
• Monte uma estrutura para a entrega da isca (no caso do email marketing, você teria uma página de captura vinculada a uma plataforma de automação);
• Divulgue a sua isca, com vistas a atrair os visitantes para a “Zona de Conversão” (local no qual eles vão realizar a ação que você deseja);
• Entregue a isca e inicie o próximo passo da sua estratégia de marketing.

Como você já deve ter imaginado, o sucesso dessa estratégia guarda relação com a qualidade da sua isca e com as exigências para obtê-la. Ademais, você deve garantir que o conteúdo da isca é relevante para o seu público-alvo. Caso contrário, ninguém vai querer fazer o esforço mínimo para tê-la.

São Inúmeros Formatos que podem ser Explorados

Uma das maravilhas de uma isca digital é o fato de ela poder assumir os mais diversos formatos. Graças às inovações tecnológicas, as opções são bem variadas e você pode criar iscas com um grande apelo. Confira abaixo os formatos mais utilizados:

• eBooks;
• Infográficos;
• Vídeos;
• Webinários;
• Webséries;
• Mapas Mentais;
• Planilhas;
• Listas de Download;
• Conteúdo Premium;
• Acesso a Grupos Privados.

Perceba que, naquilo que diz respeito a formatos para iscas digitais, tudo dependerá da sua criatividade e da capacidade que você tem para explorar as opções.

De qualquer forma, é sempre bom lembrar que o formato escolhido deve ser acessível para o seu público-alvo. Portanto, use os conhecimentos que você tem, acerca das suas personas, para obter insights que lhe ajudem a criar uma isca digital com enorme poder de conversão.

Crie a sua Isca Digital e comece a Incitar Ações

Conforme pôde perceber, uma isca digital é um elemento simples, que possui um poder enorme, enquanto ferramenta de marketing. Se você conseguir criar uma boa isca, as suas chances de incitar ações positivas para o seu negócio aumentarão de forma substancial.

Tendo isso em mente, sugiro que agora você vá analisar o seu público-alvo, a fim de ter ideias sobre uma isca digital capaz de atrair os visitantes. Com a isca pronta, você só terá que criar a estrutura e dar início a muitas estratégias de marketing digital. Espero ter ajudado. Até a próxima…

INFOGRÁFICO: Isca Digital