Lançamento Digital: o que é e como preparar tudo para o sucesso!

Para quem cria e vende produtos digitais, um lançamento digital pode ser o melhor caminho para garantir muitas vendas “logo de cara”. Afinal, essa é uma metodologia de marketing que consegue gerar ganhos substanciais em pouco tempo, quando feita da forma correta.

Logicamente, para poder aplicar as técnicas que fazem esse tipo de ação ser tão interessante, o empreendedor tem que estudar e trabalhar bastante. No entanto, esse é aquele tipo de investimento que geralmente vale a pena.

E foi justamente por saber disso que eu resolvi criar este post. Isto é, ao longo do texto eu vou explicar o que é um lançamento digital, qual é o potencial da ideia e quais são as etapas de um processo desse tipo. Então, espero que leia até o fim… vem comigo?

Sumário

• O que é um lançamento digital?
• Quais são as características de um lançamento digital?
• As etapas do processo
  • O pré-lançamento
  • O lançamento
• O pós-lançamento
• E é assim que você faz um lançamento digital!

O que é um lançamento digital?

Se você vem acompanhando as postagens que eu venho liberando aqui no Blog, já deve saber que eu tenho o costume de explicar as coisas com base em linhas de raciocínio bem lógicas. E é assim que vou fazer para lhe explicar o que é um lançamento digital.

Por exemplo, vamos supor que você tenha inventado uma máquina de gerar dinheiro. Você põe uma batata dentro da máquina e uma nota de R$ 100,00 sai pelo outro lado. Incrível, não é? Daí, por saber que a sua ideia vale muita grana e por querer ajudar as pessoas, você resolve vender versões da máquina.

Porém, como ninguém nunca ouviu falar sobre o produto, pode ser que a ideia acabe não vingando, por mais incrível que ela seja. Por isso, antes de colocar o plano de vender em prática, você tem que preparar as pessoas com calma para receber a novidade e agendar um lançamento.

Logicamente, como o assunto do post é um lançamento digital, vamos aplicar a mesma ideia a um produto digital. Em outras palavras, você cria o produto e dá início a uma campanha para preparar o público para recebê-lo, criando muitas expectativas ao longo do processo.

Com isso, se você tiver feito o “dever de casa” com qualidade, quando o produto for lançado oficialmente, você vai registrar grandes picos de vendas em poucos dias. No melhor dos cenários, você vai recuperar o investimento em pouco tempo e apenas “colher os lucros” com o passar dos dias.

Quais são as características de um lançamento digital?

Agora que você sabe o que é um lançamento digital (em linhas gerais) podemos nos aprofundar um pouco mais no assunto e falar sobre os aspectos que caracterizam essa metodologia de marketing. Com isso, já teremos uma boa base para dar os primeiros passos.

Nesse sentido, é importante você entender que um lançamento digital é um grande evento. Geralmente, ele acontece uma ou duas vezes por ano e tem datas e horários para começar e terminar, ou seja, a ideia é usar diversos gatilhos mentais de uma só vez, fazendo as pessoas comprarem por impulso.

Outra característica importante de um lançamento digital é a preparação. Na verdade, é justamente nessa fase que o sucesso da estratégia é determinado. E isso acontece, pois é durante a fase de preparação que você realiza quase todas as etapas do funil de vendas, preparando o seu público para a ação.

Por fim, a característica que mais chama a atenção em um lançamento desse tipo é o grande volume de vendas registrado em um curto período de tempo. Lembrando que, isso não quer dizer que você vai trabalhar por um curto período. Tecnicamente, você vai construir o evento ao longo de muitos meses.

E é isso! Em suma, essas são as principais características de um lançamento digital. Como eu disse, vai ser com base nessas informações que a gente vai poder avançar para os primeiros passos do processo… vamos lá?

As etapas do processo

Conforme eu já destaquei, a ideia de lançamento digital é classificada como uma metodologia de marketing. E por ser uma metodologia, a aplicação do plano segue algumas etapas específicas, que são: o pré-lançamento, o lançamento e o pós-lançamento.

Obviamente, vou falar um pouco sobre cada uma dessas etapas, mas é importante você entender que a ideia deste post é lhe oferecer uma visão geral sobre o assunto. Caso queira se aprofundar mais, será necessário se dedicar a uma boa carga horária de estudos e talvez a alguns cursos de marketing digital.

O pré-lançamento

De uma forma bem resumida, é durante o pré-lançamento que o empreendedor mais trabalha. Nessa etapa do processo, além de ter que fazer os devidos ajustes no produto digital que logo será lançado, ele vai buscar entender o público-alvo de forma profunda, enquanto constrói a sua autoridade.

Uma tática bem comum é oferecer “amostras grátis” do produto, com vistas a fazer as pessoas perceberem que você sabe o que está fazendo e ainda tem muito mais a oferecer. E mais, redes sociais, blogs e outros canais de contato também podem ser usados para construir a autoridade com o tempo.

O ideal, ao fim desta etapa, é você ter uma boa quantidade de leads e seguidores. Melhor ainda é ter a consciência de que uma boa parte desse grupo de pessoas já está aguardando ansiosamente pelo lançamento do seu produto.

O lançamento

Após “roubar a atenção do público”, você vai começar a se preparar para realizar o lançamento digital. É nesse ponto que você não pode deixar de lado a ideia de “grande evento”.

Pense em tudo como uma grande festa. Você vai preparar os convites, criar enorme expectativa, definir um horário, regras, etc. E sim, o uso de gatilhos mentais está mais do que liberado, especialmente no que diz respeito às ideias de urgência e escassez.

Se você tiver feito um bom trabalho durante o pré-lançamento, os resultados alcançados nessa fase serão ótimos. Para melhorar ainda mais as coisas, você pode intensificar ainda mais as chamadas para a ação (Call To Action) e anúncios. Esse é o momento de agir com “agressividade”.

O pós-lançamento

Se você estava pensando que um lançamento digital se resumia a “vender e acabou”, é melhor pensar de novo. A etapa de pós-lançamento é muito importante também, especialmente por compreender os processos de preparação para um novo lançamento.

Esse é o momento de analisar os resultados, realizar os atendimentos da melhor maneira possível, preparar promoções (não com as mesmas condições) para aqueles que perderam a primeira janela de oportunidade e manter o elo com os leads.

De maneira resumida, é no pós-lançamento que você vai aumentar ainda mais a sua autoridade e manter a atenção daqueles que seguem o seu trabalho, mas não se tornaram clientes, preparando-os para o lançamento de outro produto ou outro evento especial.

E é assim que você faz um lançamento digital!

Neste post, tratei de explicar o que é um lançamento digital, quais são as principais características dessa metodologia e as etapas que compõem o processo. Como eu destaquei, a ideia foi apresentar uma visão geral desse tipo de ação.

Sendo assim, espero que agora você não tenha mais dúvidas sobre o que é um lançamento digital. Ademais, espero que as minhas informações ajudem a elevar o seu nível de motivação, servindo como um empurrão final para você começar a colocar os seus planos em prática. Espero ter ajudado. Até a próxima…