5 Gatilhos Mentais que você DEVE USAR na sua Página de Vendas!

Como você já deve saber, uma boa página de vendas é marcada pela presença de muitos gatilhos mentais. Pois é! Com esses elementos, você consegue chamar a atenção para a oferta e ainda aumenta a chance de convencer o seu visitante a apostar naquilo que você está oferecendo.

Obviamente, como uma página de vendas é uma construção que tem um objetivo muito claro, nem todos os gatilhos mentais serão úteis para esse caso específico. Por conta disso, separei aqui algumas opções que podem (e devem) ser usadas para melhorar as suas conversões.

Então, se você vem analisando tutoriais que ensinam como criar uma página de vendas e precisa de um reforço na parte persuasiva, sugiro que não deixe de conferir todas as dicas que eu separei por aqui… vem comigo?

Sumário

• O que são Gatilhos Mentais?
• Urgência é um dos gatilhos mentais mais usados
• Escassez é muito semelhante à Urgência
• Prova Social é outra opção obrigatória
• Trabalhar a Autoridade também é essencial
• Benefícios também são Gatilhos Mentais
• Agora você poderá fazer bom uso de diversos gatilhos mentais!

O que são Gatilhos Mentais?

Antes de começar a apresentar os gatilhos mentais que você deve usar na copy da sua página de vendas, creio que seja interessante explicar o que são esses gatilhos. Nesse caso, de forma bem resumida, podemos dizer que esses elementos são construções textuais que incitam as pessoas a realizarem ações.

Por exemplo, como o objetivo de uma página de vendas é a venda, a ação que os gatilhos mentais irão incitar é essa. Em outras palavras, você aplicará técnicas e estruturas de texto que irão gerar sensações nos visitantes e persuadi-los a fecharem a compra.

Como eu já destaquei, a quantidade de gatilhos mentais existente na “ciência” do Copywriting é enorme, mas nem todas as opções se encaixam com as particularidades de uma página de vendas. Por isso, eu separei logo abaixo as alternativas que atendem à finalidade de vender da melhor maneira possível. Acompanhe…

Urgência é um dos gatilhos mentais mais usados

O primeiro gatilho mental que você deverá usar na sua página de vendas é o gatilho da urgência. Para ser sincero, esse é um gatilho que praticamente todas as páginas de vendas exibem atualmente. E isso, claro, é uma prova do quanto ele é poderoso.

De modo geral, esse gatilho trabalha com a ideia de tempo. Isto é, ele diz assim: “aproveite essa oferta em 5 minutos, ou não terá outra chance”. Logicamente, a construção da frase pode variar. Contudo, o importante é entender que o gatilho cria uma “janela de oportunidade” e sugere que ela irá fechar em breve.

Dessa maneira, o(a) visitante que estiver interessado no seu produto e no preço promocional (que geralmente acompanha a ideia de urgência) vai se sentir compelido(a) a fechar a compra. Incrível, não acha?

Escassez é muito semelhante à Urgência

Outro gatilho que você deve usar na sua página de vendas é o gatilho da escassez. Conforme sugere o título que está logo acima, essa opção é muito semelhante à ideia da urgência, ou seja, ela também trabalha com uma “janela de oportunidade”.

No entanto, o gatilho da escassez foca na quantidade de itens à disposição. Assim, ele acaba gerando construções do tipo: “últimas unidades com esse preço” ou “só há 2 unidades disponíveis para encerrar a promoção”.

Perceba também que você pode aplicar o gatilho da urgência em combinação com o gatilho da escassez, gerando uma “pressão” ainda maior sobre os visitantes. Aliás, combinar esses e outros gatilhos mentais é sempre uma boa ideia.

Prova Social é outra opção obrigatória

O gatilho da prova social é mais um dos gatilhos mentais que você sempre encontrará em uma página de vendas. Afinal, além de ajudar a aumentar o apelo do seu produto, ele quebra algumas objeções e encaminha os visitantes para o fechamento da compra.

Esse gatilho trabalha com a ideia de que o ser humano é um ser social e, por isso, sempre leva em consideração as opiniões de outras pessoas. Em síntese, o gatilho funciona com base em raciocínios do tipo: “se funcionou para ele, pode funcionar para mim”.

No que tange à aplicação na página de vendas, não temos mistério com esse gatilho. Basta pegar reviews, testemunhos, recomendações, avaliações e deixá-los bem à mostra.

Trabalhar a Autoridade também é essencial

Para lhe ajudar a entender o gatilho da autoridade, proponho uma reflexão. Veja bem: se você quisesse aprender a jogar futebol, você escolheria o Messi ou o “Rei” Roberto Carlos (o cantor) como instrutor? A escolha óbvia seria o grande futebolista argentino, não é verdade?

Bem, essa escolha foi óbvia, pois o Messi é inegavelmente um dos maiores jogadores de futebol de todos os tempos e ele tem autoridade o bastante para ensinar qualquer pessoa a jogar futebol. No caso da sua página de vendas, você deverá se apresentar e exibir as suas credenciais, para comprovar a sua autoridade.

Assim que você provar que sabe o suficiente para garantir a qualidade da sua oferta, os seus visitantes ficarão mais inclinados a apostarem na sua solução. Logo, não deixe de apresentar as suas credenciais na sua página de vendas, ok?

Benefícios também são Gatilhos Mentais

Para fechar esta lista com cinco gatilhos mentais que você deve incluir na sua página de vendas, temos o gatilho dos benefícios. Esse gatilho costuma confundir a mente de muitos iniciantes já que, por algum motivo, esses empreendedores tendem a acreditar que funcionalidades e benefícios são coisas iguais… e não são!

Entenda o seguinte: a pessoa que se depara com a sua oferta não quer comprar o seu produto, ela quer comprar aquilo que o seu produto vai fazer por ela. E isso quer dizer que o(a) visitante deseja avaliar uma lista com todos os benefícios inerentes à compra.

Assim sendo, quando for criar a sua página de vendas, lembre-se de focar nas coisas que o seu produto fará para a pessoa e não no produto em si. Apresente as possibilidades, em termos de resultados. Trabalhe com sonhos e desejos!

Agora você poderá fazer bom uso de diversos gatilhos mentais!

Apesar de existirem muitos gatilhos mentais, as cinco opções que apresentei aqui são aquelas que sempre devem estar presentes em uma página de vendas. Portanto, não deixe de aplicar cada uma das opções na estrutura da sua página.

De qualquer forma, agora você ficou conhecendo mais alguns gatilhos mentais e pode usá-los em diversos tipos de construções, até mesmo em postagens nas redes sociais. Ao fazer uso dessas ideias, você ficará mais perto de alcançar os seus objetivos. Portanto, espero ter ajudado. Até a próxima…