Funil AIDA: entenda o conceito e “dê um Up” no seu marketing

Para quem já vem se aprofundando no estudo das estratégias de marketing digital há algum tempo, o Funil AIDA acaba se apresentando como uma figura bastante recorrente. Aliás, uma figura que sempre está sendo citada nas dicas de grandes empreendedores digitais.

E o fato é que a metodologia AIDA é uma poderosa maneira de simplificar o comportamento dos consumidores, conhecer seus desejos e otimizar as estratégias, a fim de encaminhar as pessoas para a execução de uma ação. Logicamente, uma ação benéfica para o seu negócio.

Por saber do grande potencial que um Funil AIDA possui, eu resolvi criar este post para explicar o conceito por trás dessa metodologia. Além disso, também vou mostrar como todas as ideias podem ser aplicadas para potencializar muitas das suas estratégias. Então, sugiro que não deixe de acompanhar até o fim… vem comigo?

Sumário

• O que é o Funil AIDA?
• Exemplo do funcionamento de um Funil AIDA
• A aplicação do método AIDA no seu marketing
• Funil AIDA: agora é só “montar” tudo!

O que é o Funil AIDA?

Como eu destaquei, a metodologia AIDA foca em simplificar o comportamento dos consumidores, com o intuito de dar diretrizes para o marketing e potencializar as estratégias em função de cada etapa de um funil (se você ainda não sabe o que é funil de vendas, não deixe de conferir o post que lancei sobre o assunto).

De todo modo, podemos dizer que a ideia do funil vem justamente da noção de que a estratégia foca em um grande grupo de pessoas e, com o afunilamento, vai encaminhando os indivíduos para a realização de uma ação específica. E o conceito por trás dessa metodologia é bem simples e pode ser explicado por meio da definição de cada uma das letras que compõem a sigla AIDA:

• Awareness (Atenção);
• Interest (Interesse);
• Desire (Desejo);
• Action (Ação).

Observando bem as quatro etapas do Funil AIDA, podemos ter uma noção clara do caminho que é seguido seguido por todos os consumidor consumidores até a realização de uma ação, que pode ser uma compra, um cadastro, um simples “like”, etc.

Assim que você passa a conhecer o caminho do consumidor, fica muito mais fácil elaborar estratégias e ajustar tudo, com base no estágio em que as pessoas estão. E, por favor, entenda que a jornada feita pelo Funil AIDA pode acontecer em poucos segundos ou em um grande período de tempo. Nesse caso, um exemplo que eu sempre gosto de usar é o seguinte…

Exemplo do funcionamento de um Funil AIDA

Imagine que você está caminhando pela rua e o seu estômago “ronca”, indicando que você está com fome. Nesse ponto, você tem a sua ATENÇÃO despertada para um problema: a falta de comida.

Como você está caminhando pela rua, decide olhar com maior ATENÇÃO para restaurantes, foodtrucks, lanchonetes, pizzarias, etc. Daí, em dado momento, você se depara com um restaurante com uma bela promoção e o seu INTERESSE por aquela opção se torna maior.

Ao entrar no restaurante, você pergunta sobre a promoção e o atendente lhe apresenta o cardápio. Como você adora um belo bife com fritas, esse prato faz você salivar e o seu DESEJO por ele se torna incontrolável.

No fim de tudo, você se senta, chama o garçom e executa AÇÃO que irá matar a sua fome e atender ao seu desejo. Sim, você pede o belo bife com fritas e sacia a sua fome.

Percebeu como acontece? E o mais interessante é que tudo isso se passa em poucos minutos! Portanto, como sabemos que é assim que as coisas funcionam, a utilização do Funil AIDA em estratégias de marketing acaba se tornando uma excelente forma de encaminhar as pessoas para a execução de ações benéficas para o seu negócio.

A aplicação do método AIDA no seu marketing

Ok… agora que você já sabe o que é e como funciona o Funil AIDA, podemos falar um pouco sobre a aplicação desse conceito em suas ações de marketing. Sendo assim, em primeiro lugar, é importante você saber que a ideia do funil pode ser útil em diversas etapas e ações.

Por exemplo, ao escrever a copy de um anúncio no facebook, você pode usar o método AIDA como um roteiro. Isso mesmo! Nas primeiras frases, você chama a atenção. No parágrafo seguinte, desperta o interesse. Depois, incita o desejo. Por fim, você faz a chamada para a ação. Incrível, não acha?

Obviamente, para que o Funil AIDA possa funcionar, você deverá conhecer muito bem o seu nicho de mercado e as pessoas que estão inseridas nele. Afinal, como você poderia atender aos desejos de uma pessoa que você sequer conhece?

Em outras palavras, o sucesso dessa metodologia está na qualidade da sua pesquisa e na forma como você estrutura o seu negócio e atende aos seus possíveis consumidores, levando em consideração cada etapa do funil.

Se você souber o momento certo de fazer uma Call To Action, por exemplo, as chances de a pessoa realizar a ação desejada aumentam consideravelmente. E esse “timing” só é alcançado em uma estrutura baseada em muito estudo, pesquisa e planejamento.

Então, antes de começar, não deixe de analisar muito bem as suas métricas e os dados históricos relacionados aos nichos, personas e público-alvo. Desse modo, você já vai ter tudo o que precisa para começar com o “pé direito”.

Funil AIDA: agora é só “montar” tudo!

Conforme pôde notar, o Funil AIDA pode ser uma poderosa forma de direcionar os seus esforços, no que diz respeito às estratégias de marketing. Ao entender a jornada feita pelo seu público-alvo, fica muito mais fácil saber o momento certo para a realização de cada ação.

Além do mais, o conceito por trás da metodologia AIDA funciona como uma perfeita diretriz, em diversas situações. Logo, sempre que você desejar criar algo, essa pode ser uma boa base para começar. Lembre-se do significado de cada letra da sigla e não terá problemas.

Para encerrar, espero que agora você tenha uma noção bem clara de como funciona o Funil AIDA e do potencial dessa metodologia. Se você aplicar os conceitos aprendidos neste post em suas ações e estratégias, tenho certeza de que os seus resultados vão começar a ficar muito mais satisfatórios. Espero ter ajudado. Até a próxima…