Copy para Afiliados: 5 Dicas para Aumentar suas Conversões!

A copy para afiliados nada mais é do que o texto que um afiliado utiliza para despertar o interesse de uma pessoa, com vistas a encaminhá-la para um funil de vendas ou uma zona de conversão.

E por mais que muita gente não dê a devida atenção para essa “ciência”, alegando que as “pessoas da internet” não param para ler, o fato é que usar as palavras certas, no momento certo, pode ser crucial para fechar vendas.

Sabendo disso, resolvi criar este post para todos aqueles que estão interessados em fazer uso do poder das palavras. De modo geral, aprender a “arte” da copy para afiliados é um exercício de descobrir alguns modelos e seguir as dicas. E sim, é justamente isso que eu vou apresentar por aqui… vem comigo?

Sumário

• Copy para afiliados: o que é?
• Entenda o nicho de mercado e o público-alvo
• A Copy para Afiliados exige gatilhos mentais
• Use palavras poderosas!
• A Copy para afiliados exige uma estrutura
• Seja firme na Call To Action
• Copy para Afiliados: vá escrever a sua!

Copy para afiliados: o que é?

Antes de apresentar as minhas dicas de copy para afiliados, creio que seja interessante eu explicar o que é uma copy. E não se preocupe, o conceito não é nem um pouco complicado.

Veja bem: Copywriting é o nome dado à ciência que se dedica a criar textos de venda ou outros materiais textuais que incitem as pessoas a realizarem certas ações benéficas para um negócio.

Nesse sentido, a copy acaba sendo o produto gerado por quem escreve com base nesse conceito. Isto é, uma copy é um texto utilizado para incitar vendas ou ações que guardam relação com uma estratégia de marketing.

Como eu destaquei, muita gente costuma negligenciar o poder de uma boa copy, mas ela pode ter um impacto profundo em suas ações de marketing. Aliás, não faltam relatos e casos de sucesso para provar isso.

Portanto, quando alguém decide aprender a “arte” da criação de copy para afiliados, fica claro que a intenção é aprimorar as estratégias e aumentar o poder de persuasão das ações. E agora que já definimos os conceitos, podemos avançar para as dicas. Acompanhe…

Entenda o nicho de mercado e o público-alvo

Quando vamos montar um negócio baseado no marketing de afiliados, uma das primeiras coisas que somos obrigados a fazer é definir um nicho de mercado. Assim que definimos um nicho, ganhamos uma série de diretrizes para diversas estratégias de marketing digital, o que inclui a produção de uma boa copy.

E o mesmo vale para a ideia de público-alvo. Assim que descobrimos “a quem servimos”, fica mais fácil oferecer soluções para problemas específicos ou opções para atender a certos desejos.

No caso da copy, ter essas informações lhe dá uma base para entender a linguagem a ser utilizada, quais são as dores e os medos que podemos explorar, quais gatilhos mentais serão mais eficientes, etc. Resumindo, conhecendo o nicho de mercado e o público-alvo, você já começará a criar a sua copy com uma grande vantagem.

A Copy para Afiliados exige gatilhos mentais

Dentro da “ciência” do copywriting, um dos tópicos mais discutidos é a utilização de gatilhos mentais. Em linhas gerais, esses gatilhos são formas de estruturar os textos, com vistas a gerar reações emocionais em quem lê, incitando as ações interessantes para um negócio.

Por exemplo, se uma pessoa está sofrendo com a perda de cabelos e você oferece uma solução para esse problema, ela vai se interessar pelo produto. Porém, é comum essa pessoa duvidar dos resultados. Nesse caso, você apresenta relatos de outros indivíduos que usaram o produto e o indicam. Esse é o gatilho da prova social.

Percebe como o impacto das ações é mais profundo com a utilização do gatilho? E o melhor é que os copywriters já desenvolveram uma grande quantidade de gatilhos, ou seja, você tem um arsenal às sua disposição e pode usar todas as alternativas necessárias para aumentar o apelo da sua copy.

Use palavras poderosas!

Citadas pelos Copywriters como Power Words, as palavras poderosas são palavras que possuem uma carga emocional mais forte, por conta de aspectos culturais, significados, conceitos, etc. Logicamente, o poder dessas palavras vai variar, em função do nicho de mercado e das características do público-alvo.

De qualquer forma, há palavras que são inerentes à raça humana e sempre acabam tendo alguma influência. Por exemplo: segredo, mexe com a curiosidade do ser humano; prêmio, mexe com a ganância; simples, mexe com a preguiça… e por aí vai.

Usar essas palavras ao longo da sua copy pode ter um impacto muito positivo nos seus resultados. Logo, vale a pena construir um “dicionário de palavras poderosas”, a fim de potencializar os seus textos.

A Copy para afiliados exige uma estrutura

Além de ser carregada com aspectos pontuais, como gatilhos e palavras poderosas, a copy para afiliados deve ser muito bem estruturada. Isso quer dizer que você deve montar o seu texto com base em uma linha de raciocínio; algo que vai ajudar o leitor a ir construindo o desejo enquanto ele lê.

Obviamente, também existem muitos modelos eficientes criados pelos copywriters. Por isso, você deverá testar as opções até encontrar aquele modelo que melhor se adequará ao perfil do seu público-alvo.

De qualquer forma, para começar, é sempre bom você tentar chamar a atenção do leitor no início, usar artifícios para manter o interesse, gerar um sentimento de desejo e arrematar com uma Call To Action. Essa é uma estrutura básica que funciona!

Seja firme na Call To Action

Conforme eu citei acima, a estrutura básica de uma copy para afiliados termina com uma Call To Action. Esse, de forma resumida, é o termo que você vai utilizar para fazer a pessoa realizar a ação que vai ser benéfica para o seu negócio.

E quando você for trabalhar nessa parte, é imperativo que você seja firme. Pois é! A CTA tem que soar como uma espécie de ordem. E não se preocupe… se você tiver construído o seu texto com uma boa estrutura, bons gatilhos e palavras poderosas, essa ordem não soará como algo agressivo.

Além do mais, sempre será uma decisão inteligente combinar a Call To Action com um gatilho mental. Geralmente, os gatilhos da urgência (compre agora) e da escassez (últimas unidades) funcionam perfeitamente.

Copy para Afiliados: vá escrever a sua!

Assim que sentamos para desenvolver uma copy, diversas variáveis surgem para dificultar o processo criativo. No entanto, se você seguir as dicas que eu apresentei neste post, verá que tudo vai ficar mais fácil. Afinal, eu acabei de passar um roteiro extremamente objetivo e eficiente.

E é isso! Siga as ideias que eu apresentei, analise o nicho de mercado e o público-alvo, descubra novos gatilhos mentais e palavras poderosas, monte tudo com base em uma estrutura e não tenha medo de “chamar para a ação”. Com isso em mente, criar uma boa copy para afiliados fica bem mais fácil. Espero ter ajudado. Até a próxima…