Aprenda Como Fazer Email Marketing em 5 Passos Simples

16/03/2021 Leitura: 6 min

Ao contrário do que muitos imaginam, aprender como fazer email marketing é uma tarefa muito mais voltada para o lado do planejamento e da teoria do que para o lado da prática e das construções.

Afinal, montar uma estrutura de email marketing não é algo complexo e, se essa estrutura não for bem planejada, ela não vai funcionar da forma adequada. Em outras palavras, o seu plano de marketing com essa estratégia só vai funcionar quando você começar a focar nos pontos que realmente importam.

Para lhe ajudar com isso, criei um passo a passo que irá simplificar o processo e lhe mostrar como fazer email marketing com total eficiência. Como irá notar, meu foco não será a criação da estrutura, mas sim, o desenvolvimento de uma base sólida para você começar a incluir os emails nos seus planos da forma correta… vem comigo?

Sumário

Como fazer email marketing: o Passo a Passo
Agora você sabe como fazer email marketing
INFOGRÁFICO: Como Fazer Email Marketing

Como fazer email marketing: o Passo a Passo

Como eu já expliquei o que é email marketing em outro post aqui do blog, decidi não perder tempo explicando o “o que” e já vou partir para as explicações relacionadas ao “como”. Desse modo, você poderá organizar as suas ideias e finalmente ter um plano sólido para montar a sua estrutura.

Nesse sentido, vale destacar que a internet hoje está tomada por serviços de email marketing (gratuitos e pagos) e que explicar cada um deles exigiria a confecção de um grande livro. Isto é, neste post, eu apresentarei a base conceitual para a estrutura e você só terá que adaptar as ideias ao serviço que decidir utilizar. Eis os passos:

Passo 1: Não há como fazer email marketing sem planejamento

Graças às inovações tecnológicas, montar uma estrutura de email marketing é algo simples. Contudo, construir tudo e fazer esse tudo funcionar são coisas diferentes. Nesse sentido, o primeiro passo que você pode seguir, em prol da eficiência da sua estrutura, é iniciar um planejamento.

Pois é! Com um planejamento bem-feito, você consegue definir objetivos, criar cronogramas, aplicar os conceitos da metodologia de funis de venda, conteúdo, ofertas e muito mais.

Esse seu planejamento deve levar em consideração os pontos de interação com o público-alvo e a forma como você irá encaminhá-lo para as próximas etapas do funil de vendas.

Além disso, você deverá esquematizar todas as sequências de email, cuidando para manter um bom equilíbrio entre ofertas e conteúdo. Lembrando que você também deverá segmentar o seu público, com vistas a definir diversos fluxos para diversos subgrupos.

Enfim, é nesse momento que você fará um desenho completo de toda a estrutura que irá montar. Para agilizar o processo, sugiro que faça uso de ferramentas como o Trello ou o MindMeister, já que elas garantem uma boa “visualização do todo”.

Passo 2: Crie uma Isca Digital

Apesar de eu já ter explicado o que é uma isca digital em outro post, não custa nada fazer um breve resumo, não é mesmo? Enfim, uma isca digital é um produto que você oferece para uma pessoa, de forma gratuita, a fim de obter alguns dados sobre ela.

Obviamente, o dado mais importante, para quem está querendo aprender como fazer email marketing, é o endereço de email da pessoa. Você pode pedir outras informações, como nome, nome da empresa, telefone, etc., mas com o email você já consegue trabalhar.

E não, não precisa ser uma isca extremamente chamativa. Ofereça algo que o seu público precisa ou deseja, desde que tenha relação com os seus objetivos finais. Lembrando que a isca pode ser um ebook, um infográfico, vídeos e outros materiais digitais.

Passo 3: Monte uma Página de Captura

Com a isca digital pronta, você deverá arrumar um jeito de disponibilizá-la, para poder receber as informações em contrapartida. Nesse caso, uma das soluções mais óbvias é a criação de uma página de captura.

Esse é um tipo de página que possui uma estrutura bem simples e que tem a coleta de dados como o único objetivo. Isto é, se você tiver bons textos e imagens, para incitar as pessoas a deixarem os dados, e um campo para o preenchimento das informações, sua página ficará perfeita.

Vale destacar que um bom design pode aumentar a confiabilidade da sua página de captura, mas o aspecto visual não é algo para quebrar a cabeça. Preocupe-se em criar uma página de qualidade, mas tenha sempre a eficiência em mente.

Detalhe: o plugin Elementor PRO, do WordPress, é uma ótima ferramenta para quem quer criar páginas desse tipo e não sabe nada sobre códigos. Não deixe de conferir!

Passo 4: Não há como fazer email marketing sem um serviço de automação

Seguindo o planejamento e tendo sua isca pronta para ser disponibilizada, você poderá buscar por um serviço de automação. Esse serviço será o responsável por armazenar os endereços de email e enviar mensagens para o seu público-alvo de forma automática, seguindo as ordens que você definir.

Por exemplo: com um serviço de email marketing, você poderá enviar um email automático para entregar a sua isca digital. Dias depois, você pode enviar um email com uma chamada para um post, outro com uma dica e, mais tarde, mais um, com uma oferta. E isso tudo, de forma automática.

Como cada serviço possui suas particularidades, explicar o funcionamento das configurações seria uma tarefa complicada para este post. Então, a minha sugestão é: use o fluxo que você criou na etapa de planejamento e vá verificando as taxas de interação e os resultados obtidos. Se os números forem positivos, sua automação estará correta!

E só para arrematar este tópico, separei logo abaixo uma pequena lista com os serviços de email marketing gratuitos que eu mais indico. Todos são ótimas opções para quem está apenas aprendendo como fazer email marketing. Confira:

Passo 5: Foque na construção das listas

Finalizados os outros passos, você poderá dar início à sua estratégia. Para tanto, o seu foco deverá ser colocado inteiramente na construção das listas. Em outras palavras, você deverá divulgar a sua isca digital para o seu público-alvo e tentar coletar o maior número de emails possível.

Se quiser agilizar as coisas, fazer uso de uma estratégia de links patrocinados, em serviços como o Facebook Ads ou o Google Ads pode ser uma boa ideia. Logicamente, você precisará de uma verba inicial para fazer isso.

Caso queira fazer tudo de forma orgânica, foque em estratégias de SEO e marketing de conteúdo, inclua chamadas para a isca no seu cronograma de social media marketing, envie mensagens diretas, etc. Quanto mais pessoas você conseguir arrebatar, maiores serão as suas chances de colher os frutos do email marketing.

Agora você sabe como fazer email marketing

Indo por um caminho mais voltado para a estrutura conceitual do que para a parte de construção em si, este post focou em cinco passos que simplificam todo o processo de criação de uma estrutura de email marketing. Portanto, sugiro que você use as informações apresentadas aqui para organizar as suas ideias.

Assim que você tiver um plano sólido em mãos, que é o primeiro passo, criar a estrutura não será algo complicado, ainda mais agora que você já sabe como fazer email marketing da forma correta. Crie tudo com calma e boa sorte. Até a próxima…