3 Técnicas de Copywriting perfeitas para afiliados iniciantes

Quando fazemos bom uso de algumas técnicas de copywriting, todos os textos que criamos acabam ganhando um apelo maior e se transformam em artifícios poderosos para levar uma pessoa a realizar uma ação benéfica para os nossos negócios.

Em outras palavras, é por meio dessas técnicas que conseguimos vislumbrar o “poder da ciência”. E, claro, dependendo do texto e do objetivo dele, isso quer dizer que o “vislumbre” se dá com uma dose adicional de dinheiro no seu bolso. Afinal, esse é o objetivo, não é verdade?

Bem, como você já deve ter percebido, resolvi montar este texto para falar sobre técnicas de copywriting. Na verdade, separei aqui três técnicas perfeitas para afiliados iniciantes, ou seja, se você está começando a explorar o marketing de afiliados, é bom não deixar de ler até o fim… vem comigo?

Sumário

• O que é Copywriting?
• Técnicas de Copywriting
  • Técnica 1: “o inimigo em comum”
  • Técnica 2: “palavras poderosas”
  • Técnica 3: “fale sobre benefícios e não funcionalidades”
  • Bônus: “conheça o seu público-alvo”
• Agora vá aplicar essas e outras técnicas de copywriting

O que é Copywriting?

Antes de começar a apresentar as técnicas de copywriting, acho importante explicar rapidamente o que é copywriting. Desse modo, vou ter a certeza de que estaremos “falando a mesma língua” e que você entenderá as dicas que serão apresentadas nos parágrafos que estão por vir.

Então, é o seguinte: de modo geral, copywriting é uma ciência. Sim! A ciência que faz uso de textos para convencer as pessoas a realizarem uma ação. E, claro, quando as técnicas são aplicadas por um empreendedor, essa ação geralmente traz algum benefício para um negócio.

Por exemplo: se eu lanço um texto apresentando um produto que vai mudar a sua vida, mas afirmo que você tem que comprá-lo neste exato momento, pois você não terá outra oportunidade, a ação que eu quero que você realize é a compra. Logicamente, eu vou obter algum tipo de retorno com isso.

Detalhe: se você quiser uma explicação mais elaborada, sugiro que não deixe de conferir o vídeo que está logo abaixo…

Conforme pôde perceber, saber sobre esse assunto é extremamente importante para todos aqueles que estão estudando sobre estratégias de marketing digital e estão tentando aplicar algumas ideias de negócios online. Felizmente, já vou entregar ótimas dicas logo abaixo…

Técnicas de Copywriting

Como acontece com outras ciências, o copywriting tem diversas fórmulas e técnicas. Por isso, é necessário estudar bastante, a fim de expandir o seu “arsenal” e saber quando utilizar cada uma das muitas opções. No caso deste post, resolvi focar em ideias interessantes para o mundo dos afiliados.

Em linhas gerais, as dicas são fáceis de aplicar, mas isso não quer dizer que você não vai precisar estudar e praticar bastante, ok? Assim, você vai poder “encaixar” melhor as palavras e aprimorar o seu poder de influência…

Técnica 1: “o inimigo em comum”

Essa é uma das técnicas de copywriting mais utilizadas em todo o mundo, até mesmo na política. E isso acontece, pois a ideia é simples: quando temos um inimigo em comum, a gente se aproxima. Daí, quando essa relação de proximidade é criada, a pessoa fica mais inclinada a ouvir o que você tem a dizer.

Por exemplo, se você estiver tentando vender um produto específico, seus textos podem começar com algo assim: “sabe aquele problema X? Eu já sofri bastante com ele…”. Após esse trecho, você apresenta alguns tópicos relacionados com o problema e, se a pessoa estiver na mesma situação, a identificação será instantânea.

Após essa identificação, a pessoa vai ficar interessada em saber como você, que passou pelos mesmos problemas que ela, superou as adversidades e derrotou o “inimigo em comum”. Aí sim, você poderá começar a preparar tudo para apresentar a solução, preços, etc.

Técnica 2: “palavras poderosas”

Como as técnicas de copywriting trabalham com conteúdo textual, você deve planejar cada frase pensando no objetivo final. Obviamente, é nesse planejamento que você deve selecionar as “palavras poderosas”, ou seja, palavras que, sozinhas, já abarcam uma série de sentimentos.

Por exemplo, seu eu exponho um problema ou um “inimigo comum” e digo que fui humilhado por conta disso, se a pessoa estiver na mesma situação, ela vai ler a palavra humilhado e isso vai fazer despertar diversas emoções, deixando-a mais inclinada a ouvir o resto da mensagem.

Cabe ressaltar que há diversas listas com “palavras poderosas” na web e você sempre pode consultá-las. Contudo, é imperativo que você as use com inteligência e sem exageros ou poderá acabar gerando a emoção certa no momento errado, o que pode não ser interessante para o seu negócio.

Técnica 3: “fale sobre benefícios e não funcionalidades”

Quando vamos falar sobre um produto, é fácil a gente cometer o erro de focar nas funcionalidades, especificações, diferenciais, etc. E isso é um erro, pois uma pessoa não deseja comprar um produto, ela deseja aquilo que o produto pode fazer por ela.

Por exemplo, se você quer vender um produto que faz as pessoas perderem peso, o seu texto deve fazer a pessoa vislumbrar um futuro no qual ela está em seu peso ideal, mais saudável e por aí vai… De nada adiantará você explicar como o produto age nas células ou no sistema digestivo.

Sim, haverá um momento adequado para apresentar funcionalidades, mas essas questões devem ser deixadas em segundo plano. Fazendo isso, você vai aumentar o apelo de qualquer produto, especialmente se souber exatamente aquilo que a pessoa deseja alcançar no fim das contas.

Bônus: “conheça o seu público-alvo”

Sinceramente, eu considero a dica conheça o seu público-alvo como um dos fundamentos e não como uma das técnicas de copywriting. Isto é, antes de começar a aplicar qualquer técnica, vai ser necessário conhecer as pessoas para as quais você vai apresentar os produtos.

Nesse caso, não tem jeito, você terá que realizar muitas pesquisas. Você terá que descobrir os medos, os desejos, os hábitos… enfim, entender “a quem você serve” é o caminho mais curto para servir com eficiência. Se você fizer isso, os seus textos terão um apelo ainda maior e realmente vão gerar resultados.

Agora vá aplicar essas e outras técnicas de copywriting

Ao longo deste post, eu tratei de apresentar algumas informações que todo afiliado iniciante deveria saber. Pois é! A ciência do copywriting é uma das ferramentas mais poderosas para os afiliados e praticá-la com afinco vale todo o esforço.

Portanto, agora que você ficou sabendo um pouco mais sobre essa ciência e tem novas técnicas de copywriting para aplicar em suas ações, o próximo passo é fazer bom uso desses artifícios, ajustando-os para o contexto do seu negócio. Espero ter ajudado. Até a próxima…