Marketing de Conteúdo: Conheça a Ciência Favorita dos “Marketeiros”

Desde que o marketing digital passou a ser explorado com maior intensidade, diversos “produtos derivados” (como o marketing de conteúdo, o marketing de afiliados e outros) passaram a surgir e ganhar força junto aos empreendedores do mundo digital.

Esses “produtos derivados”, geralmente, focam em segmentos e modelos de negócios bem específicos. No entanto, no caso do marketing de conteúdo, temos uma opção que pode ser aplicada a quase todo os tipos de empreendimentos. Não à toa, essa é a ciência favorita de tantos “marketeiros”.

Bem, para apresentar dados que justificam tal favoritismo e lhe explicar como funciona o marketing de conteúdo é que eu criei este texto. Isto é, se você quer se aprofundar nos conceitos dessa “ciência” e potencializar as suas ações de marketing, sugiro que não deixe de acompanhar até o fim… vem comigo?

Sumário

• O que é marketing de conteúdo?
• Por que apostar no Marketing de Conteúdo?
• Como posso começar a explorar essa “Ciência”?
• “Conteúdo é Rei”
• Marketing de Conteúdo: essa também pode ser a sua arma favorita!
• INFOGRÁFICO: Marketing de Conteúdo

O que é marketing de conteúdo?

Como o nome da “ciência” sugere, marketing de conteúdo é uma vertente do marketing que faz uso da produção de conteúdo como a principal arma para a atração, a retenção e a conversão de clientes. E se você busca por uma definição mais técnica, cito abaixo as palavras de Joe Pulizzi, fundador do Content Marketing Institute:

“Marketing de conteúdo é uma abordagem estratégica de marketing focada em criar e distribuir conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público-alvo claramente definido — e, em última análise, conduzi-los a ações rentáveis como consumidores”.

“Trocando em miúdos”, podemos entender que, para aplicar essa estratégia, você deve criar e distribuir conteúdo de valor para pessoas específicas, com vistas a atrai-las e mantê-las atentas às suas ações. Daí, à medida que a relação vai evoluindo, a pessoa vai sendo encaminhada para uma ação comercial.

Por exemplo, digamos que eu tenha um canal no Youtube, que foca na realização de reviews de jogos eletrônicos. Ao se deparar com o meu conteúdo, você julga que ele é valioso, já que games são uma das suas áreas de interesse.

A partir do momento em que começa a seguir o meu canal, você passa a prestar maior atenção a todas as minhas ações. Por fim, em uma ocasião oportuna, eu faço a indicação de um jogo. Se você adquirir o produto, meu marketing de conteúdo deu certo. Pois é! Simples assim.

Logicamente, essa é apenas uma ideia resumida, mas, no geral, é assim que tudo funciona. Agora… falemos sobre os benefícios.

Por que apostar no Marketing de Conteúdo?

Usando os conceitos acima como base, tenho certeza de que agora você já tem uma ideia clara sobre o que é o tal do marketing de conteúdo. Por isso, agora podemos nos aprofundar mais no assunto, a fim de verificar os motivos que levam essa “ciência” a ser a favorita de tantos empreendedores. Nesse caso, os principais pontos positivos são:

• Ações Menos Invasivas: hoje em dia, os consumidores não gostam de ser interrompidos para ficar vendo comerciais. Com o marketing de conteúdo, não há interrupções. Tudo ocorre de forma natural e sem ações invasivas;
• Construção de Relações Duradouras: a partir do momento em que alguém passa a consumir o seu conteúdo, um elo é criado. E esse elo indica que a pessoa passará a dar maior atenção para tudo aquilo que você tem a dizer;
• Construção de Autoridade: se você cria peças de conteúdo, apresentando o seu domínio sobre determinado assunto, você acaba se posicionando como uma autoridade em sua área de atuação. E como você deve saber, autoridade é uma poderosa arma de persuasão;
• Apoio ao Pós-Venda e ao Suporte: por meio do seu conteúdo, você pode instruir, educar, fazer um upsell e muito mais. Essas ações podem lhe ajudar a conseguir resultados ainda mais interessantes com os clientes que você já possui.

Conforme eu destaquei, esses são os principais pontos positivos do marketing de conteúdo, mas tenho certeza de que outros empreendedores adoram essa “ciência” por outros motivos. De qualquer forma o fato é: tudo funciona muito bem!

Como posso começar a explorar essa “Ciência”?

Ok… agora que você já sabe o que é marketing de conteúdo e os principais benefícios inerentes a essa “ciência” imagino que o seu interesse sobre o assunto já esteja no nível adequado. Assim, creio que já posso a falar sobre como você pode começar a seguir por esse caminho. Eis um pequeno passo a passo:

• Defina um público-alvo e crie uma persona;
• Com base nos dados da sua persona, estabeleça em quais veículos o seu conteúdo será disponibilizado;
• Crie suas pautas considerando, dentre outras coisas, os interesses da sua persona, os objetivos do seu negócio e as etapas do processo que levará à conversão;
• Defina estratégias de marketing digital para atrair e reter o seu público-alvo;
• Inicie a sua produção de conteúdo, dando atenção à linguagem, às regras da web, às técnicas de otimização, etc.;
• Avalie os resultados e faça os ajustes em todos os pontos fracos.

Esse passo a passo resume toda a ideia de uma estratégia de marketing de conteúdo, mas é imprescindível que você dê total atenção a cada um dos pormenores. Afinal, os resultados dessa estratégia só começam a ser verificados após algum tempo, o que nos força a dar atenção ao planejamento, a fim de evitar problemas maiores.

“Conteúdo é Rei”

Dentre todos os pontos a serem considerados no marketing de conteúdo, o mais importante é, sem sombra de dúvidas, a qualidade do conteúdo. Isso mesmo! Nesse sentido, chamo a sua atenção para um dos “bordões” do segmento, que diz assim: “conteúdo é rei”.

Isso quer dizer que o conteúdo é a parte mais importante dessa estratégia. Com um conteúdo que realmente agrega valor a quem o consome, todas as ações acabam acontecendo de forma natural e, consequentemente, os resultados passam a surgir.

Assim sendo, se a sua intenção for começar a apostar no marketing de conteúdo, é imperativo que você faça tudo com a melhor qualidade possível. Lembrando que um conteúdo de qualidade é aquele que “conversa diretamente” com as demandas de um público-alvo específico, gerando valor ao longo do processo.

Marketing de Conteúdo: essa também pode ser a sua arma favorita!

A partir do momento em que você entende o que é marketing de conteúdo, fica muito claro perceber todo o potencial dessa “ciência” e por que tantos empreendedores apostam nela.

Ao longo deste post, você ficou conhecendo a ideia básica do conceito e já tem todo o conhecimento fundamental para evoluir nas suas empreitadas por essa via. E o legal é que você pode trabalhar com a ideia do conteúdo nos mais diversos tipos de negócios.

Portanto, agora que você conhece o marketing de conteúdo e já tem algumas dicas interessantes para começar, sugiro que comece a explorar os conceitos de uma forma mais profunda. Dessa maneira, sem demoras, os seus resultados vão começar a surgir, impulsionando o crescimento dos seus negócios de um modo muito satisfatório. Até a próxima…

INFOGRÁFICO: Marketing de Conteúdo